运营经验

小程序如何引流与变现?

2019-05-10 13:16:20 652

  作为一款超级app,微信改变了互联网时代的社交生态,而且其近十亿的月活量让其他的手机软件难以望其项背。庞大的用户基数让它成了强大的数据平台和流量入口。


  正因为如此,小程序从诞生就跻身于微信如此巨大的流量红利之中,猎取客户的能力也就非常强大!微信近10亿流量,都将通过小程序完成用户场景迁移,将用户从人与人的社交场景迁移到人与物的消费场景中。商家可以通过微信小程序连接线上线下,直接触达用户,扩大营销渠道,无限地引流。

  

  除了微信搜索、附近的小程序这样的固定入口,商家和企业还可以用什么方法去实现引流呢?


  对于实体店来说,主战场还是在线下。当一个顾客想去一家味道很不错的店里吃饭,但排队通常要花上一个小时。假如顾客不想排队,而这家店正好也有小程序,他就可以打开微信小程序进入那家店进行点餐预约,还可以精准的知道他什么时候去店里就刚好可以吃。这样就可以减少部分顾客的流失,还能让顾客有个更好的就餐体验。


  活动引流是商家引流最快的方式之一,商家设计一个对目标客户有诱惑力的活动,激励用户将活动分享给自己的好友或者微信群,从而快速实现裂变。


  工具也是小程序引流的一大利器。工具类小程序如小打卡、小睡眠、番茄闹钟等都是凭借着在其独特的技能吸引了大批粉丝。除了工具小程序,许多商家也可以用小工具帮忙引流。有个平台小程序使用名片功能,激励用户用他的小程序去创建名片,生成名片后,许多用户会主动将自己的微信名片分享出去,这样一周就为自己的小程序引流几十万。

  

  当小程序流量起来之后,商家企业们应该用什么玩法+工具去将流量变现或者沉淀下来呢?


  时下收割流量最好的方式,可分为:广告收入、直接购买、公众号、微信群四种方式。


  广告收入

  

  还记得前两天刷爆你朋友圈的“西瓜足迹”吗?据说这款页面访问次数超过1000万的小程序,广告费也高达100万/天。虽说许多小程序不是像这样的病毒式传播,每天的流量有限,但是假如每天有稳定的几万访问量,接一些广告也能带来不少收入。


  直接购买


  通过朋友圈海报直接购买是最直接的变现方式。那些以低价吸引用户下单并通过分销让用户分享朋友圈的课程大多采纳这种模式。虽然直接变现是变现最快的方式之一,但这种方式做的大多都是一锤子买卖,很难形成二次转化。


  小程序导流至公众号或APP


  这是最常见的导流形式,用小程序关联公众号的方式,给公众号导流,再用公众号推文二次触达用户,形成可循环进展;或者是通过APP和小程序提供的差异性服务,将用户导流进APP,比如一个在某电商小程序下单没优惠,通过APP下单则可以获得几十块的优惠券。


  将流量沉淀于微信群


  用兴趣或者活动将用用户聚在一起,组建起一个个微信群。通过建许多个垂直群,把流量收拢在你的群矩阵里。

  

  于小戈就是用这种方式沉淀用户,据她自己介绍,在商品大促期间,团队创建700个微信闪群(快速建群,短时间内解散),大约5万用户,许多用户在两三分钟内就决定购买商品。


  但是这样做也有弊端,一是群容易死,二是容易引发不满的用户撺掇大家群起闹事,新世相里一堆群求退款就是先例。