运营经验

电商小程序的多元化的营销方式!

2019-03-01 02:39:45 848

  跟着消费升级和商业模式的不断改造,线上线下相互联系的电商被企业和互联网广泛提及。


  从京东产品实体店,再到阿里巴巴的盒马鲜生,我国零售业正发作着重大的革新。而连接线上场景与线下效劳的微信小程序,能否成为线下门店链接线上商城的有效接口?

  

  通过小程序,围绕移动商城、门店、收银、物流、营销、会员、数据等核心商业要素要点布局,对人、货、场等商业元素进行重构,打造去中心化的电商体系。


  小程序的特性


  01社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物


  在明确了电商小程序的定位与目标之后,可以发觉刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。


  通过小程序刺激分享的主要玩法有哪些呢?

  

  02小程序+拼团


  拼团指邀请指定数量好友一同购买,才可享受优惠或福利的一种营销玩法,是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步扩大。


  不同的商品结合拼团的玩法,将会产生不同的营销效果,随着拼多多的上市,相对于app而言,小程序显得更加高效便捷。


  用小程序做拼团,最大的优势是,在共享上,用户无需点击,即可看到团的状态和信息。


  速得微程序


  金风角科技


  小程序


  03小程序+捐步


  捐步什么?用户将自己的微信运用步数直接兑换成商城的金币/积分/佣金/产品等,增加用户的日活量。用户通过捐步即可体会到每日运动的趣味,同时加大用户对捐步活动的吸引力和活跃度。


  企业组队捐步可以说既有公益性,也是一种广告渠道。而且这种高频次、超正面的曝光绝对是效果非常好的广告。

  

  04小程序+砍价


  砍价指通过分享,邀请好友帮忙砍价,即可享用优惠的玩法。经过利益影响用户共享传达,被共享的用户也很简单遭到共享用户的影响,共享给更多老友而享用优惠。


  除了以上的三种营销方式,推出排队、限时抢购,众筹、阶梯折扣等等不同的营销方式,小程序作为工具,还追求效率,追求“快”。


  这就决定了电商小程序的主要特点不是引导用户来“逛”,而是快速决议计划,即看即买,即买即走。


  无论是线下生活场景的不断拓展,还是针对商城产生的不同的营销玩法。


  小程序经过不断向开发者、服务商、商家输出更老练、更完善、更创新的功能,助力推动传统电商向多元化电商的转型与晋级,为企业提供更多的营销方式和增粉推广。


  所以,小程序本质是一个工具,它是对APP和公众号所短缺能力的一个弥补。