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小程序持续井喷式形式爆发 创业者是否需要小程序?

2019-04-04 01:02:58

  从运营的角度来说,小程序的出现,将对原有的运营思维和模式形成巨大冲击。对于企业和零售机构来说,需要对小程序进行深刻的理解,积极用好小程序与消费者建立起“随时随地,方便快捷的”的营销联系,并借助小程序优化和升级自身的营销系统,构建更具竞争力和新引力的营销形态。


  来到2019年,小程序持续井喷式形式爆发,小程序的重要性不言而喻,但是作为创业者是否需要小程序,还是要看自身的业务是否可以从小程序身上获得支撑甚至直接带来订单。


  对于想创业的人而言,不同行业有不同的选择。

  

  我们从行业动身:


  有些行业有用处大,有些行业用处小


  比如,电商、外卖、交通、旅行、健康、互动、企业展示类的行业,小程序用处很大,利用小程序,把商城系统、外卖点餐系统、上门服务系统、服务交通系统、出门旅行系统、投资理财系统、教育培训系统、健康医疗系统完美结合,可以取得不错的商用价值。


  有些行业小程序关心不大


  比如科研工业制造类,用小程序基本就是介绍宣传用处,其他的用处不大。


  我们再来看下什么样的营销场景下,是适合用到小程序的:

  

  1、品牌宣传


  通过品牌故事让用户更深入地了解品牌信息,进而传递品牌价值、理念和情怀,是猎取用户品牌认同、吸引和留存用户的有效方式。这种品牌宣传场景中的小程序应用,就如同一本向顾客讲述品牌理念和价值的故事书,让品牌变得“有温度”、“人性化”。


  最佳的引入方式是与线下广告相结合,即当用户在商场或实体广告牌上看到品牌广告后,通过扫描二维码进入品牌小程序,从而全面、深入地猎取品牌信息。比如,在汽车推广和宣传中,就可以通过小程序向用户更深度展示该款汽车的品牌、性能、价格等各方面信息。


  2、效率工具


  微信小程序的自身定位侧重于为用户提供便捷、高效的体验工具,服务范围覆盖酒店、旅游、出行、票务、餐饮、交通、医疗等诸多场景。以当前各个城市大力推行的共享单车为例。许多人对城市中推出的共享单车其实是有着强烈的猎奇体验心理的,但由于必须下载一个单独的App,因此许多用户便选择了放弃体验。微信小程序则可以有效解决这一痛点,让用户不需单独下载庞大的App就可以使用城市中的共享单车。因此,对于类似非刚需的App,小程序是一种更有效的引流方式。


  3、Mini电商类


  随着国内电子商务整体生态的优化成熟,微信支付、微商等已成为社会日常生活中十分常见的场景,微信小程序则有助于通过一体化的流程体验提高广告营销的销售转化率,促成更多消费行为。因此,在微信平台做Mini电商的最大优势是,用户的进入、扫瞄、互动、支付、分享等一系列行为都可以在同一处完成,而人们的购买行为多是冲动型消费,顺畅的流程体验有利于大大提高销售转化率。


  可以想象这样一个场景:当用户看到一则自己所需的产品广告时,直接用手机扫描二维码进入小程序,然后下单并直接用微信在线支付,再顺手将分享红包发送给朋友,并晒个朋友圈;当商家发货后,用户又能及时收到小程序发送的消息提醒。如此,用户在消费过程中不仅“一扫直达”,不用在下单、支付、分享等不同页面间来回跳转,而且也免去了无关信息的干扰,获得更为简单、便捷、一站式的操作体验。


  4、自媒体、资讯


  对自媒体和资讯类平台而言,小程序的营销推广价值比较有限,因此除了轻芒阅读这种资讯或阅读类平台,多数自媒体和资讯平台其实都不适合做小程序。一方面是微信官方对小程序进行了诸多限制,既不能推送消息,也没有订阅关系和粉丝关系,更无法植入广告。另一方面,自媒体和资讯类小程序需要由用户收藏且每次主动打开使用,而从当前的进展态势来看,小程序的收藏列表友好度不高,也不能进行自定义。


  总体而言,微信官方将小程序应用场景划分为三大阵营:核心场景是商业服务、公益、快递、教育、医疗、政务民生、交通出行、地产、生活服务、IT科技、美食、旅游、电商、金融、富媒体、工具、体育等17种行业类型,主要体现小程序在效率提升方面的价值;第二大阵营是类电商场景;其余则可归为第三大阵营。


  如何推广小程序


  当然,随着小程序越来越多,小程序的推广也变得越发的重要起来,小程序开发出来之后,大家都在大力推广争取占据更多的用户和市场份额。


  对于许多企业来说,小程序的开发并不是什么难点,但是如何推广却难倒了不少企业。

  

  下面集易君为大家介绍几个方法:


  1、做搜索优化


  搜索优化分为关键词优化和小程序名优化。小程序的名称具有唯一性,也就是说它的名称是无法被重复注册的,因此,抢先注册一个能够被大家熟知的名称尤为重要。


  在选择名称的时候,一定要选择一些行业相关的高频率使用的词汇相结合。这样可以确保在用户搜索时能第一时间看到你的小程序。


  另外,小程序已经支持自定义关联”关键词”,在小程序后台可最多配置10个关键词。


  这个和百度推广的关键词类似,现在是免费的,而百度的要收费。


  采纳这个方法,目标用户精准,流量优质。但这类渠道目前较为稀缺,原因可能是小程序排名更新周期较长,一般半个月~一个月,另一方面目前小程序流量猎取成本相对较低,更多客户情愿直接投放广告猎取客户。


  2、分享裂变


  目前小程序的推广离不开分享,这是核心。将你的小程序分享到朋友圈里,只要你的小程序足够优质,裂变方法得当,你的小程序也能迅速起飞。朋友圈推广量大,用户精准。但效果与号的用户质量,活跃度有关。同事还可以通过社群做裂变,不光是微信社群,QQ群都是可以的。我们首先要让社群有一定的活跃度,然后我们在有活跃度的社群里进行分享,然后才能做到有效的效果。


  3、付费推广


  将小程序托付于第三方运营公司,转而在运营公司下的万千微信社群中转发流通促成大量激活。但是这个方法投放的用户群不一定都是小程序的目标用户,而假如产品本身存在问题的话,用户在小程序内的留存也不会很高。


  4、软文推广


  假如有熟悉软文写作的小伙伴,那这个方式对你来说就是个不错的选择,编辑软文后,可以在软文内加入你的小程序信息,然后去各大行业的订阅号投稿,一波免费且有效的宣传就这样完成了~小程序还可以通过微信号绑定,提示微信公众号用户关注小程序,这样目标用户匹配,量大,当然,前提是需要寻到足够多精准用户的微信公众号。

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